¿Cómo captar clientes en un negocio de coaching, cuando haces terapias o cuando vendes consultorías?
¿Cómo vender más si eres nutricionista, psicólogo, profesor de yoga, entrenador personal, consultor, diseñador gráfico...?
¿Y cómo subir nuestras tarifas para ofrecer servicios premium?
En definitiva... ¿cómo vivir bien si vendemos servicios?
En el siguiente vídeo hablamos de errores habituales en el modelo de negocio y en la estrategia de marketing y ventas en este sector profesional.
Ideas claves tratadas en el vídeo:
Hay tres vías para captar clientes:
- aumentar la facturación a través de la fidelización
- captar clientes de tu competencia
- abrir un nicho de mercado nuevo en mercados vírgenes
¿Cómo conseguir más conversiones, es decir, más resultados?
Descarta estrategias a puerta fría (donde sólo se cierra 1 venta de cada 100) como la compra de una base de datos, repartir flyers...
Aplica las siguientes estrategias que trabajamos en consulta, con nuestras estudiantes de coaching en la universidad y que también contamos en el manual sobre marketing para coaches, terapeutas y otros profesionales del mundo saludable Lovely Marketing:
1) Ama las ventas. Necesitas visibilizarte. Encuentras las maneras que se adecuen a tus valores y maneras de ser.
2) Enfoca bien: ¿quién es tu público objetivo y cliente ideal?
3) Destaca tu valor diferencial. Que el mercado PERCIBA la diferencia AÚN sin conocernos. Construye una marca fuerte que demuestre tu experiencia y conocimiento y que aporte valor. Que el valor percibido sea más alto que el precio que tienen que pagar por ti. Que el precio no esté por encima del valor, porque lo encontrará caro (Compártelo en Facebook o Twitter). Es mucho más rentable invertir en aumentar tu valor diferencial que cualquier otra estrategia.
4) Construye un modelo de negocio saludable: escalable y diversificado. Te permitirá ganar calidad de vida e integrar infoproductos o ingresos pasivos.
¡Espero que estos consejos de marketing y ventas pueden serte útiles! Si necesitas más...
Un abrazo,
Txell
